郑州郑东新区被誉为河南的“陆家嘴”，有数百家金融机构、过千家科技服务类企业入驻，也林立着众多的商业地产、住宅地产项目。而其中，有不少项目都采用了凤铝生产的铝型材。

12月8日，“佛山品牌中国行”第五站抵达河南郑州，佛山日报采访团队实地走访了凤铝在郑州郑东新区的多个工程案例。凤铝郑州总经销马金凤表示，在郑州看凤铝的工程案例，“看两天都看不完”。

经销商白手起家拼下郑州市场

2007年，20多岁、经营五金配件生意的马金凤，选择代理凤铝产品，进入陌生的铝型材市场。而到今年，凤铝在郑州的销售额预计同比增长近四成，有浦发国际金融中心、建正东方中心、海马公园、国家质检中心郑州综合检测基地等多个工程实例，已成为郑州铝型材市场的领军品牌。回望这段历程，马金凤非常感慨：“当时就像谈对象一样，双方对上眼了，我看好凤铝的品牌实力，凤铝也看好我做强做大的决心。”马金凤表示，说起来还要感谢凤铝大力支持她开拓郑州市场。“但说实话，我没想到生意能做到今天这么大。”

白手起家并不容易。2007年之前，凤铝在河南已进入新乡等二、三线城市，获得了良好的口碑，但郑州市场对于凤铝来说仍相对空白。起步之初，马金凤的公司只有2个人，她每天坐公交车、骑自行车跑业务，无论是零售还是工程，用量大还是小，全都接下。“郑州夏天街上最高有40摄氏度，我到处奔波晒到脱皮，非常辛苦。”然而，收获总在耕耘后。

到2008年，她的事业迎来转机。在之前做五金配件生意的时候，马金凤接触过一些施工队，得知他们接到了工程项目，需要用到铝型材，马金凤当即试图联系施工队的老板，但由于刚进入铝型材市场，约了四五次才见到。经过不懈的努力，最终在同一个月内，马金凤谈成了凤铝在郑州头两个铝型材用量过百吨的工程项目。而在业务拓展的过程中，马金凤得到凤铝公司在资金、技术、生产等方面的支持。此后，马金凤接到的工程规模逐步增长，铝型材使用量从数百吨到过千吨，凤铝产品的品质在郑州建筑行业得到认可，品牌知名度也稳步提升。

凤铝在郑州的工程案例之一——澳兰花园小区。/佛山日报记者潘锦雄摄

马金凤在郑州开疆拓土的同时，她的营销天份也被总部认可。在成为郑州总经销后，马金凤也很快就成为凤铝公司的培训讲师，如何让市场推广工作更行之有效、事半功倍，是她主要的授课内容。“凤铝给我提供了一个展示平台，我感觉自己每天都像在走T台。”马金凤说。

扎根中原 销量年均增长逾20%

在2001年，河南省提出建设郑东新区，增强郑州的中心城市功能，辐射带动周边和全省。到2010年前后，郑州郑东新区的基建工程基本完成，众多商业和住宅地产项目落地，对建筑材料的需求快速增长。

“2011年是凤铝在郑州发展的飞跃期，我们在郑东新区中标了多个项目。”马金凤说。如今，凤铝在郑州保持年均20%以上的销量增长，参与供应材料的多个项目获得过优秀工程奖。今年，马金凤把门店搬到新的位置，展厅面积扩大到400多平方米，除仓储外还建有产品展厅，让客户能直观地看到凤铝产品的效果。在这一过程中，马金凤的诀窍是要做好信息采集，小到了解项目信息，大到收集企业买地、用地的情况，乃至政府的政策变化。

现在，马金凤在郑州已经有了相对固定的客户群，在应对经济形势下行的挑战时也显得游刃有余。“重点是做好风险把握。以前项目数量少，每一个都了解得很深入，现在项目多了，要更加谨慎；此外，经济大环境不好，有的工程进度也放缓了，付款不像以前流畅，运转周期有所延长，存在压货影响资金周转的风险。”马金凤在决策时变得更为谨慎，会选择性地推掉一些工程项目，“风险太大的话宁可不接这个单子，以后有机会再合作。”

在成功占据较大市场份额之后，马金凤又迎来新的挑战：今年开始为郑州一处高端住宅社区项目——金沙湖高尔夫观邸供应铝型材，该项目的开发商对于建筑材料、施工过程、工程质量都有较高要求，并提出要争创“鲁班奖”。马金凤认为，为这一高要求的项目供应建筑材料，体现了凤铝产品的优秀品质，是用名牌产品打造精品工程，同时也是事业发展的一个新阶段。

这也是让马金凤颇有成就感、颇感自豪的地方，就是做凤铝更有可能拿到中国建筑界的最高奖——“鲁班奖”。“我在郑州做出名气后，好多其他的铝型材品牌拉我跳槽，我就是不去。”马金凤说，她对凤铝忠诚度很高，不仅因为凤铝给她带来收益，更重要的是有成就感。“凤铝行业知名度高，做凤铝最有可能拿下‘鲁班奖’，这说出去该多幸福、多有面。”马金凤说，她最喜欢招投标的时候介绍凤铝，一说都是拿了这奖那奖，是任何金钱都代替不了的满足感。

“我会一直跟着凤铝干下去。”对于凤铝的未来，马金凤很有信心，在经济环境持续低迷的状态下，凤铝在郑州市场依然呈现稳步增长态势。她认为，凤铝发展到今天已经做得很稳定，在行业处于领先位置，可以在特色产品的研制上更进一步。

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（佛山日报记者潘锦雄、王丽萍、孟伟）

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