今天探讨车险趋势预判

我们认为车险会根本性改变

如您有不同观点，欢迎留言

— 01 —

专职车险业务员要消失了

①

线下专职车险业务员率先消失

车均

保费

越来越低

↓

手续费

率越来越低

↓

客户

返佣

丝毫未降

→

（虽然是违反保险法的）

业务员能留一两个点

一份车险挣一二十元

差不多够买一份盒饭

有时候甚至还要贴钱

加之保司来年

呼你的续保

毫不手软，毫不留情

来年你想续保几无可能

优秀的车险业务员

一年能做一百来单

一年只挣上几千块

还不够一年的电话费

除了做团体业务的

面对个人的专职车险业务员

必然会消失

②

电话车险坐席随之消失

别看你现在抢业务员的车险抢得欢

回头你也要被别人抢

电销纯呼出业务员

成功率不高，费用率不低

迟早都是被淘汰的命

最后只能做续保业务

但即便续保业务

也将逐步由机器人代替

大部分车险坐席都会消失

③

车险重回到分散的兼职场景

寿险业务员

汽车服务相关场景

汽车服务相关平台

他们会将车险当做获客产品

零佣金

(百分之百返给客户）

甚至

负佣金

（倒贴给客户）

所以专职的线上线下销售

最终都将被兼职场景打败

— 02 —

专职的车险人将会是这些

专职车险业务员都会消失

车险重回各种分散场景中

谁来做车险与保司的连接

市场需要专职的车险整合者

他们一手拿着保司的政策

一手高效整合分散的业务

同时提供一些汽车服务

他们将是最后的专职者

即使这样的专职者

还需整合其它保险业务

整合其它保险相关服务

规模得从过去百万千万

上升到数亿规模

才有经济效益

才能养活团队

他们还得依赖系统平台

他们还需要各种的赋能

单打独斗已经成为过去

未来专职的车险人

也都得靠科技来武装

未来专职的车险人

市场容纳不下太多

各地都将屈指可数

— 03 —

车险的未来

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